Etude d'implantation
L'étude d'implantation est un document clé dans l'approche d'un marché étranger.
L'étude d'implantation ne doit pas être confondue avec l'état local du marché qui est une photographie à un instant T d'une zone, ni avec l'étude de marché qui est une analyse du potentiel d'évolution d'une zone.
L'étude d'implantation est une analyse des composantes d'un marché cible en vue de la duplication d'un concept. Elle fait apparaître les adaptations nécessaires des produits, du point de vente ou du management.
Se développer à l'international est complexe. Sans une étude minutieuse des composantes du marché, la tête de réseau s'expose à un échec couteux.
Si certains éléments peuvent être facilement identifiés comme la consommation de viande de porc ou d'alcool dans les pays où l'islam est la religion dominante par exemple, d'autres sont plus subtils, comme la vanille qui n'est pas le parfum préféré dans les pays asiatique contrairement à l'europe.
Tous les concepts sont concernés. Les adaptations peuvent porter aussi bien sur le profil du personnel recruté que sur le code couleur des plaquettes commerciales ou du point de vente.
L'étude d'implantation répond à une problématique :
Le concept est-il duplicable à l'étranger ?
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