Marketing International
Plan Marketing Stratégique
Le plan Marketing Stratégique défini les actions à long terme à mettre en place. Il comprendra notamment :
- Les objectifs (CA, Volume de vente, Résultats, Parts de Marché, etc.)
- Le positionnement (produit, clientèle, etc.)
- Le choix du mode de pénétration du marché
- Les moyens disponibles
En fin de période, la tête de réseau pourra, grâce au plan Marketing Stratégique mesurer la performance en fonction des résultats attendus et prendre des décisions correctives si besoin.
Plan Marketing Opérationnel
Une fois la stratégie globale définie, il faut mettre en place, sur le terrain, les actions commerciales à court terme.
Le plan Marketing Opérationnel est le stade intermédiaire entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et le plan stratégique, qui concerne les orientations générales.
L'animation commerciale sera encadrée par le plan Marketing Opérationnel. Ce document servira de référence et d'échéancier pour l'équipe.
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